Mathieu Lucchese
Conseiller immobilier à Dubaï
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L’investisseur qui conseille comme il investit pour lui-même
Quand on cumule 25 ans dans le bâtiment et 12 ans en investissement immobilier international, on ne se contente pas de vendre des biens. On guide, on analyse, on anticipe. Je suis Mathieu Lucchese, conseiller en investissement immobilier spécialisé sur Dubaï et les Émirats Arabes Unis. Si je devais résumer ma façon de travailler en une phrase, ce serait celle-ci : je travaille avec mes clients comme je travaillerais pour moi-même.
Du bâtiment à l’investissement : un parcours qui fait la différence
Avant d’être conseiller, j’ai été bâtisseur. Vingt-cinq ans dans le secteur du bâtiment m’ont forgé une connaissance rare : je sais lire un chantier, anticiper les défauts de construction, évaluer la solidité d’un projet bien avant sa livraison. C’est fort de cette expertise technique que j’ai décidé, tout naturellement, de basculer vers le conseil en investissement immobilier.
J’ai décidé de valoriser mes compétences d’investisseur en me tournant vers le conseil. Cette décision je ne l’ai pas prise en théorie, j’ai moi-même investi dans 4 pays sur 3 continents. C’est d’ailleurs ce que je considère comme ma plus grande fierté et réussite professionnelle.
Un expert du marché immobilier de Dubaï, quartier par quartier
Je détiens la licence officielle de la RERA sur Dubaï, gage de sérieux et de conformité sur l’un des marchés immobiliers les plus dynamiques du monde. Mais au-delà des certifications, c’est ma pratique quotidienne du terrain qui fait la différence.
J’ai réalisé 7 transactions à Dubaï, dont 4 achats en off-plan répartis sur Maritime City, JVC et Studio City. Deux de ces off-plan ont été revendus avec succès sur JVC et Studio City. Quant à la vente sur Maritime City elle a valu un geste rare de la part de mon client, tellement satisfait du travail accompli il m’a offert 10 % de son appartement en guise de bonus. Un témoignage de confiance qui parle de lui-même.
J’ai investi dans 3 appartements sur Dubaï dans 3 quartiers distincts, une expérience d’acheteur concret qui me permet de me mettre à la place de mes clients et d’identifier précisément le bon bien pour le bon projet.
Pourquoi Dubaï ? Les trois raisons qui font consensus
Quand on me demande ce qui séduit les investisseurs sur Dubaï, je retiens trois atouts fondamentaux :
- La fiscalité — pas d’impôts sur le revenu, pas de taxes foncières, pas de taxes d’habitation, pas d’impôts sur la plus-value, pas d’impôts sur la succession. Seuls les bénéfices d’entreprise au-delà de 375 000 dirhams (environ 90 000€) sont taxés à 9 %.
- La sécurité — Dubaï est la cinquième ville la plus sûre au monde.
- La propreté — pour la cinquième année consécutive, Dubaï est élue ville la plus propre au monde
Un cadre de vie et d’investissement qui attire chaque année des milliers d’acquéreurs et d’expatriés du monde entier.
Une méthodologie rigoureuse au service de mes clients
Estimer correctement un bien à Dubaï, c’est tout sauf simple. Le marché est en constante évolution : les annonces gouvernementales, les nouvelles lignes de métro, le Dubai Loop, les stations de taxis volants…Chaque information peut modifier la valeur d’un bien du jour au lendemain. C’est là qu’entre en jeu mon expertise.
Ma méthode repose sur l’analyse des données et le suivi quotidien du marché via des outils professionnels :
- Dubai Rest, DXB Interact (pour les données officielles du Dubai Land Department)
- Genie Map, Reelly AI, Bayut et Property Finder (pour le suivi des annonces et des tendances du marché)
Il faut être connecté en permanence aux annonces gouvernementales et suivre les données locales tous les jours. C’est une veille permanente que j’effectue pour le compte de mes clients, afin de leur garantir le bon timing et le bon prix.
Un accompagnement 360° bien au-delà de la transaction
J’interviens à chaque étape du parcours de l’investisseur ou de l’expatrié. Mes domaines d’intervention couvrent :
- La recherche de biens (off-plan et secondary market)
- L’expatriation et l’obtention de visas
- La fiscalité internationale
- La création de sociétés à Dubaï
- Les donations entre époux et enfants, les testaments
- La conciergerie
- La tokenisation immobilière
- Les investissements Joint Venture
- La formation au marché immobilier de Dubaï
- Et bien d’autres…
Pour prolonger cet accompagnement au quotidien, j’anime un blog dédié à l’investissement immobilier à Dubaï et je publie régulièrement des vidéos et des contenus sur les réseaux sociaux.
Immergé dans l’écosystème immobilier de Dubaï
Je ne suis pas le marché de Dubaï depuis un bureau à distance, je suis présent lors des grands rendez-vous du secteur. Parmi les événements auxquels j’ai participé :
- International Property Show : salon international de l’immobilier au Dubai World Trade Center
- Lancement du projet Legado du promoteur Prescott au Ritz-Carlton de Dubaï
- Journées portes ouvertes du promoteur Binghatti avec fauconier au Ritz-Carlton de Dubaï
- Lancement Binghatti Royale au Bulgari Yacht Club de Dubaï
- Lancement Breez de Danube au Grand Hyatt Dubai Conference Center
- Lancement Rove Home du promoteur IRTH à Dubai Marina, avec les parachutistes du Skydive Dubai
- Lancement Wynwood du promoteur Imtiaz à Dubai Island et Orise du promoteur Beyond à Maritime City
- Et bien d’autres…
Ce que mes clients disent de moi
« Mathieu a le profil indispensable dans une entreprise, il sait tout faire. »
Disponible, persévérant, déterminé, indispensable, ce sont les mots que mes clients utilisent pour me décrire. Des mots qui se méritent, transaction après transaction.
Mes valeurs : honnêteté et confiance, en toutes circonstances
Je suis à l’écoute, j’analyse mes clients et aussi le marché afin de leur trouver les meilleures opportunités. Il y a une chose que je refuse catégoriquement, proposer des projets plus rémunérateurs mais inadaptés à leur situation familiale, financière, patrimoniale ou professionnelle et ne pas les accompagner après leurs investissements. C’est une ligne que je ne franchis pas.
Je me distingue aussi de la concurrence par ma double casquette. 25 ans dans le bâtiment m’ont donné une connaissance fine des techniques de construction et du suivi de chantier, une compétence rare dans le conseil immobilier et précieuse quand il s’agit d’évaluer un programme off-plan.
Prêt à investir à Dubaï?
Parlons-en.
Quand on veut on peut, alors réalisez vos rêves.
Vous souhaitez investir à Dubaï, vous expatrier ou simplement comprendre les opportunités du marché ? Contactez-moi pour un premier échange et bénéficiez d’un conseil sur-mesure, fondé sur 12 ans d’expérience et une connaissance intime du marché immobilier de Dubaï.